Principais funções:
- Formular e implementar planos estratégicos e táticos de vendas para o país;
- Trabalhar com a equipe de gerenciamento sênior para desenvolver a estratégia de negócios do país;
- Desenvolver e manter novos relacionamentos com clientes e partes interessadas dentro de organizações clientes no país;
- Desenvolver e manter relacionamentos com clientes existentes e buscar aprimorar os escopos de trabalho existentes para incluir ofertas de linha de serviço global de Serviços de Treinamento da Petrofac;
- Entregar vendas comprometidas, desempenho de receita e margem de comprometimento de orçamento atribuído;
- Garantir que as atividades de desenvolvimento de negócios realizadas no país estejam alinhadas com a estratégia da organização;
- Realizar avaliações robustas de oportunidades de acordo com os processos PTS existentes;
- Garantir a conformidade com os princípios do Grupo, HSSE e ética em todos os momentos;
- Garantir que a estratégia de desenvolvimento de negócios e execução sejam incorporadas com qualidade e integridade técnica aos documentos de pré-qualificação, licitação, apresentação e marketing;
- Contribuir para a manutenção de banco de dados de previsões de desenvolvimento de negócios e inteligência de marketing para o país;
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Propostas, Comercial e Operação (conforme aplicável), participando de todas as reuniões comerciais / contratuais necessárias internamente, garantindo que todas as questões contratuais e comerciais sejam analisadas e esclarecidas pelo departamento comercial.
- Faça a gestão de licitações principais conforme necessário;
- Preparar informações para o Comitê de Revisão de Risco e participar conforme necessário;
- Preparar informações de gerenciamento precisas e oportunas, por exemplo, relatórios mensais de desenvolvimento de negócios e revisões internas semanais;
- Gerencie o registro de oportunidades e o funil de pipeline para garantir integridade e informações atualizadas em todos os momentos.
ESPECIFICAÇÕES DA PESSOA
- Falar e escrever português fluentemente;
- Forte atendimento ao cliente / habilidades de comunicação;
- Negociador forte, pensamento estratégico e capacidade de escuta;
- Fortes habilidades de apresentação;
- Capacidade de cumprir prazos;
- Capacidade de comunicação em nível sênior na organização interna e externa;
- Gestão de Vendas - Capaz de identificar e definir questões, riscos e problemas do cliente e desenvolver soluções com foco no cliente de forma criativa;
- Excelente apresentação e habilidades de comunicação;
- Capaz de construir relacionamentos e contatos comerciais cruzados;
- Meticuloso, foco no cliente, orientado para resultados, atuante em equipe, inovador;
- Auto-arranque com iniciativa, determinação e energia.
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Data de validade: 2 de outubro de 2020
