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Vaga para Representante de Vendas (Moçambique)

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NÚMERO DE TRABALHO SGB00177

DATA DE FECHAMENTO
30 de novembro de 2020


Sobre

A Saint-Gobain projeta, fabrica e distribui materiais e soluções que são ingredientes essenciais para o bem-estar de cada um de nós e o futuro de todos. Eles podem ser encontrados em todos os lugares em que vivemos e em nossa vida diária: em edifícios, transportes, infraestrutura e em muitas aplicações industriais. Eles oferecem conforto, desempenho e segurança ao abordar os desafios da construção sustentável, eficiência de recursos e mudanças climáticas.

Descrição do trabalho

Objetivo do Trabalho

Executar a estratégia comercial definida e entregar receita de vendas de primeira linha, a fim de maximizar o desempenho das contas dos clientes, em linha com os objetivos e estratégia da empresa. O titular do cargo trabalhará como parte de uma equipe integrada da Exports Southern Africa para conduzir a proposição de produtos das fábricas na região para facilitar a geração de demanda e a satisfação do cliente.

Qualificação e Experiência

Qualificações necessárias para cumprir a função

  • Licenciatura em construção / disciplinas de edificação e / ou Marketing.

Experiência de trabalho específica, conhecimento e habilidades necessárias para cumprir a função

  • 3 anos de experiência em uma função de vendas externas é essencial, de preferência na indústria de construção
  • Bom domínio de inglês , português e outras línguas locais
  • Conscientização comercial - capacidade de identificar oportunidades e ações
  • Operando em um ambiente corporativo
  • Compreensão mais ampla dos fatores econômicos preferidos
  • Experiência comprovada em novos conceitos e venda de produtos
  • Compreensão de soluções técnicas e capacidade de tradução para benefício comercial
  • Carteira de motorista
  • Idioma (Moz - deve ser capaz de se comunicar em português, Botswana - inglês)

Papéis e responsabilidades

Principais responsabilidades

Execução da estratégia de vendas

  • Envolver e vender ativamente produtos e soluções SG para clientes de varejo a fim de cumprir as metas de receita de vendas.
  • Construir relacionamentos sustentáveis ​​com os clientes para maximizar a vantagem de mercado, garantindo ativamente as oportunidades de varejo (engajamento com os varejistas).
  • Construir relacionamentos sustentáveis ​​com os clientes a fim de maximizar a vantagem de mercado, garantindo ativamente as oportunidades do projeto (envolvimento com empreiteiros, arquitetos e desenvolvedores).
  • Identifique e envolva as partes interessadas do projeto para garantir que as soluções SG sejam especificadas.
  • Identificar plataformas de promoção de negócios e fazer recomendações para a participação da empresa.
  • Articule como nossa oferta se destaca, ofereça expertise técnica e assessoria sobre as vantagens de nosso produto abrangente para comunicar a proposta de valor ao cliente.
  • Identifique proativamente novas oportunidades para ofertas aprimoradas de produtos, descobrindo e compreendendo-as por meio da aplicação de técnicas treinadas, conscientização comercial e conhecimento profundo dos negócios / necessidades do cliente.
  • Aprimorar o mix de produtos de forma a agregar valor à base de clientes e em alinhamento com a estratégia da empresa.
  • Atendimento de previsão de demanda local em linha com KPI regional.
  • Conscientização da proposta de SG mais ampla para repassar as oportunidades potenciais apresentadas.
  • Para se manter atualizado sobre as tendências de mercado, competitivas e da indústria, bem como análises de mercado para melhorar a proatividade e a resposta dos negócios.
  • Gerenciar a utilização de showroom e demais materiais de ponto de venda para garantir o crescimento / visibilidade das marcas SG.
  • Para rastrear e gerenciar as consultas dos clientes para um melhor atendimento
  • Compreender e alinhar completamente a operação com os procedimentos operacionais para conter vazamentos de negócios.

Administração

  • Responsabilidade pela realização da gestão da dívida dentro da área de responsabilidade.
  • Gerenciar cobranças de devedores dentro do território atribuído para garantir que todos os clientes negociem dentro dos termos acordados
  • Merchandising como e quando necessário para garantir que a oferta completa do produto seja exibida e seja compreensível para o usuário final.
  • Atualizar o CRM em termos de visitas, projetos, informações de clientes e inteligência de mercado para garantir que a empresa possa extrair informações de negócios precisas para a tomada de decisões.
  • Cumprimento de rígidos códigos de conduta ética e manutenção da confidencialidade em todos os momentos.
  • Aderência ao procedimento de relatório da empresa / sistemas de administração comercial, oferecendo feedback e informações adequadas.
  • Compilação e envio de Contratos de Suporte ao Cliente de acordo com a Política de Vendas.
  • Responsabilidade pelos aspectos de segurança dentro da área de responsabilidade.
  • Gerenciar problemas de desempenho do produto em linha com as diretrizes da empresa.
  • Forneça informações atempadas para os relatórios de gestão, conforme e quando necessário.

Suporte operacional

  • Auxiliar no lançamento local de lançamento de novos produtos (conforme definido) para os grupos de clientes relevantes.  
  • Responsável pelo treinamento e / ou facilitação da base de clientes em produtos existentes, novos produtos e propostas de valor agregado (por exemplo: especificações, manuseio de produtos e rotação de estoque).
  • Contato com a Administração de Exportações diariamente para garantir resposta oportuna nas consultas e consultas dos clientes.

Descrição do trabalho (2)

Medições: (Rand / Pula, Unidade, Pessoas)

  • Medidas: (Orçamentos departamentais, custos operacionais controlados, receita de vendas etc. Declare todos os valores em uma base anual para o ano financeiro corrente.
    • Geração de receita: alcance a receita orçada para a região.
    • Realização de preços: alcance a realização de preços orçados.
    • Novos Produtos: atingir vendas orçadas de novos produtos para a região.
    • Novos negócios: reative contas inativas viáveis ​​e / ou abertura de novas contas viáveis.
  • Medidas da Unidade: - (Número de clientes, fornecedores, produtos ou quaisquer outras medidas de escopo pertinentes a este trabalho.
    • Dias de atendimento ao cliente: a serem definidos.
    • Conformidade com CRM: objetivos e resultados de qualidade; encerramento de ligações diárias; Planejamento de 2 semanas.
    • Medidas de EHS - medidas de precaução relacionadas ao COVID-19.
  • Medidas de pessoas (lista o número total de subordinados ou, se aplicável, contratados, pelos quais esta posição é responsável)
    • Não aplicável.
𝐏𝐄𝐒𝐐𝐔𝐈𝐒𝐀 𝐕𝐀𝐆𝐀𝐒👇 Há 𝗺𝗮𝗶𝘀𝗷𝗼𝗯𝘀 no youtube